知道選擇什么樣的關(guān)鍵詞，卻總是拿不準(zhǔn)出價多少合適，關(guān)鍵詞的出價模式都有哪些，原則與技巧又是什么？怎樣才能制定合適的關(guān)鍵詞出價策略？掌握關(guān)鍵詞的出價策略與原則技巧是在競價中制定合理關(guān)鍵詞策略的基礎(chǔ)！下面就從關(guān)鍵詞的出價模式和原則與技巧兩個方面，為大家在制定合理關(guān)鍵詞策略時打下堅實(shí)的基礎(chǔ)
關(guān)鍵詞的出價模式
要想制定出合理的關(guān)鍵詞出價策略，首先就要了解關(guān)鍵詞有什么出價模式1.CPC手動出價：使用點(diǎn)擊出價，嚴(yán)格按照每個關(guān)鍵詞的設(shè)定出價在新建計劃的時候，通過點(diǎn)擊使用價格對各個關(guān)鍵詞進(jìn)行出價，一般來說，除了對時段、地區(qū)這兩個系數(shù)進(jìn)行議價外，你所設(shè)置的價錢一般不會超過關(guān)鍵詞出價比如，你這個關(guān)鍵詞出3元，一般來說，他的點(diǎn)擊價格不會超過3元2.目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本：系統(tǒng)基于指定的目標(biāo)，預(yù)期最大的轉(zhuǎn)化量進(jìn)行出價比如，你想要獲得一個電話，付出40元的成本。這個時候，系統(tǒng)會基于自己設(shè)置的目標(biāo)進(jìn)行拓量，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一次可能是3元、10元甚至50元，系統(tǒng)會尋找一個最優(yōu)的方式來達(dá)到你的目標(biāo)3.增強(qiáng)模式：系統(tǒng)基于優(yōu)化師已經(jīng)設(shè)置好的出價，根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化預(yù)期，智能動態(tài)略微調(diào)價一般不建議使用增強(qiáng)模式，尤其是在新建計劃的時候，系統(tǒng)會默認(rèn)開啟增強(qiáng)模式，它既不如OCPC和手動出價方便，也不好控制，所以我們需要把它關(guān)閉掉。4.放量模式：系統(tǒng)基于推廣計劃預(yù)算設(shè)置，自動進(jìn)行競價如果你是要促消費(fèi)、不考慮成本，那么可以使用放量模式。但是，使用放量模式不一定成本較高，只是系統(tǒng)分配流量時，控制不了成本CPC手動出價適用于需要嚴(yán)格控制點(diǎn)擊出價、不接受智能出價、再出價上有較豐富經(jīng)驗的競價員目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本的流量拓展方式相對保守，且增量有限，屬于智能出價增強(qiáng)模式是少量多次加價，幅度會稍低一些，屬于半智能出價總結(jié)：如果預(yù)算較多，可以優(yōu)先考慮OCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，如果預(yù)算較少，可以優(yōu)先考慮CPC手動出價
關(guān)鍵詞出價原則與技巧
在制定關(guān)鍵詞出價策略時要尤其注意出價決定競價效果！出價直接決定流量價格，很多時候效果差就是因為出價太高了，遵循關(guān)鍵詞的出價原則是提升效果的保證！對于新賬戶而言，計算合理均價范圍，先跑好CPC是以后智能投放的基礎(chǔ)。
高價精準(zhǔn)、低價智能、先說數(shù)量再說質(zhì)量智能匹配+低價拓量是小預(yù)算賬戶的求生之道。高利潤的業(yè)務(wù)多花錢、利潤高的詞多花錢！需要根據(jù)客單價與利潤的高低進(jìn)行合理出價轉(zhuǎn)化高、效果好的詞可以接受更高的點(diǎn)擊價格掌握了關(guān)鍵詞出價的原則，為了更好地制定合理的出價策略，針對關(guān)鍵詞出價有這些技巧：1.單元出價——剛上線的新賬戶，以單元為單位進(jìn)行批量出價2.時段溢價——設(shè)置時段系數(shù)，控制某個時段的出價競爭力3.地區(qū)系數(shù)——設(shè)置地區(qū)系數(shù)，控制某個地區(qū)的出價競爭力4.測試方向——從低到高測試，對出價慢慢調(diào)整，不要從高往低去測試，避免浪費(fèi)預(yù)算
關(guān)鍵詞的出價策略
現(xiàn)在就根據(jù)關(guān)鍵詞的出價模式和原則與技巧兩個方面來制定合理的出價策略如果預(yù)算比較多可操作的空間就比較大比如一天有400的預(yù)算，關(guān)鍵詞出價在15元左右，詞量一但較大，那么很可能咨詢跟轉(zhuǎn)化都還沒有，預(yù)算就已經(jīng)消耗完了。關(guān)鍵詞的不同詞性可以體現(xiàn)客戶的購買意向，要根據(jù)用戶的意向、購買階段去選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行出價。比如對于可以帶來高意向度客戶的詞價格可以出高一些，而處在對比了解階段的詞價格出低一些，這樣的客戶存在較大的不確定性，容易流失或轉(zhuǎn)化周期長，要持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。做百度競價都希望花出去的錢能夠帶來較好的轉(zhuǎn)化，如果一些關(guān)鍵詞出價較高，卻沒有帶來什么轉(zhuǎn)化，那么就要考慮降低它的關(guān)鍵詞價格。
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