在B2B銷售中，你起初那封冷郵件的有效性可能會為一場富有成效的對話奠定基調。理想的銷售郵件能引起興趣，讓潛在客戶參與進來，促使他們進行下一步，并鼓勵他們完成購買。

 

在這篇文章中，我們著重討論以下
• 我如何編輯銷售email?
• 優秀的銷售電子郵件標題怎么寫？
• 如何編輯銷售電子郵件模板?
• 如何加強B2B銷售電子郵件策略？

 

接(jie)下來(lai)讓我們來(lai)看看富有有效(xiao)的(de)B2B銷售電子郵件的(de)內(nei)容(rong)，從主題到正(zheng)文內(nei)容(rong)。

 

我如何編輯銷(xiao)售email?

 

每封冷淡的電子郵件都有兩個重要的假設。
1.你之前沒有和潛在客戶聯系過。
2.他們需要一個好的理由來參與對話。

 

每天早上，人(ren)們醒來(lai)(lai)時都發現收件(jian)(jian)箱里塞滿(man)了(le)新郵(you)件(jian)(jian)。一(yi)天下來(lai)(lai)，越來(lai)(lai)越多的電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)陸續發來(lai)(lai)。為了(le)消除干擾，你需要了(le)解如(ru)何編(bian)輯一(yi)封B2B銷售電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)去(qu)吸(xi)引(yin)潛(qian)在客戶的注意力，并(bing)促使(shi)他們做出回應。

 

好的冷銷售郵件包括:
• 清楚了解客戶的痛點。
• 簡短地提一下你的解決方案以引起他們的興趣。
• 一個關于你能帶來的潛在影響的大膽表態。
• 下一步很明確，無論是安排一個電話還是注冊一個免費的演示。

 

首先，從(cong)寫一份草稿開始，列出(chu)每一項(xiang)的要點(dian)。然后，刪除任何(he)不必(bi)要的細節，這(zhe)樣你(ni)的陳述才會簡(jian)潔(jie)，但(dan)仍然引人(ren)注目。最后，再次編輯它(ta)，以便它(ta)傳遞一個(ge)有凝(ning)聚力的消息(xi)。

 

通常，銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊通過計算回復率，并將這(zhe)些數據與整個部門的(de)基(ji)準進行比(bi)較，來衡(heng)量銷(xiao)售(shou)電子(zi)郵(you)件(jian)的(de)有效性。另(ling)一種(zhong)評估冷郵(you)件(jian)強度(du)的(de)方法是分(fen)析你的(de)銷(xiao)售(shou)周期長度(du)和機會(hui)勝率。完美的(de)冷電子(zi)郵(you)件(jian)B2B銷(xiao)售(shou)加快銷(xiao)售(shou)過程，并促(cu)進更高的(de)轉換。

 

冷郵件有效的主題是(shi)什么?

為了確(que)保潛在客(ke)戶打(da)開而(er)不(bu)是忽視你(ni)的電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)，你(ni)需要為銷售設計引人(ren)注(zhu)目(mu)的電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)主(zhu)題(ti)。這將(jiang)幫助你(ni)與你(ni)的收(shou)件(jian)(jian)人(ren)中永(yong)遠擁擠的收(shou)件(jian)(jian)箱里(li)的其他未讀郵(you)件(jian)(jian)競爭。

 

這里有一些重要小貼士要記住。
• 通常情況下，數字更容易處理，更能吸引眼球。
• 令人驚訝或不尋常的表述也有用。
• 你可以使用的其他元素是好奇心和緊迫感。
• 準確地說出你的潛在客戶需要在70個字符內聽到的內容，以提示打開。

 

好的B2B電子郵件主題是什么?
一個確定答案的方法是閱讀其他銷售人員寫的數百封電子郵件的主題。掃描你自己的收件箱，找出激勵你的銷售郵件范例和主題。訂閱來自服務提供商的電子郵件通訊，請求SaaS公司的產品演示，訂閱電子商務商店的促銷更新。自動將它們過濾到單獨的文件夾中，而不是放在收件箱中，這樣重要的消息就不會被埋沒。當你想要新的想法來提高你的銷售文案和主題時，請參考該文件夾。

 

記住(zhu)，既然收件人不認識你，你需要(yao)給他們一(yi)個參(can)與(yu)的(de)理由。另一(yi)個鼓勵(li)更多打(da)開率的(de)潛在方式是提及(ji)一(yi)個對他們來說可能是敏感的(de)話題:他們的(de)競爭對手(shou)。說出他們所(suo)在行(xing)業的(de)其他公司來激發(fa)他們的(de)好奇心(xin)。當你這樣做的(de)時(shi)候(hou)，確保你的(de)電子郵件中的(de)副本再次以一(yi)種(zhong)有意義的(de)方式提到這些競爭對手(shou)。

 

您還(huan)應該(gai)經常測試新(xin)的(de)(de)主題(ti)行，以嘗試更(geng)多(duo)的(de)(de)方法來(lai)提高您的(de)(de)打開率。另外(wai)，你可能(neng)會發(fa)現你之前的(de)(de)主題(ti)已經過時了。使(shi)用(yong)不同的(de)(de)關鍵詞和短(duan)語來(lai)保持(chi)你的(de)(de)表(biao)述(shu)對你的(de)(de)受眾的(de)(de)新(xin)鮮感和相關性。

 

如(ru)何(he)起草有效的銷售(shou)電(dian)子郵件模板(ban)
對(dui)于(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說(shuo)，每個(ge)季度都(dou)像是一(yi)場(chang)完成銷(xiao)售(shou)任務(wu)的(de)競賽。好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)電子郵件模板有(you)助于(yu)(yu)簡(jian)化推廣過程，這樣你就可(ke)以(yi)更(geng)快更(geng)有(you)效地(di)推銷(xiao)給更(geng)多(duo)的(de)潛在客戶。

 

一些(xie)重要注意事(shi)項包括:

 

銷售郵件應該有多長
有數據和專家建議，理想的銷售電子郵件應該簡短：不超過200字。在大多數情況下，你也應該保持50字以上的內容，以便在你的介紹性電子郵件中提供足夠的實質內容。

 

銷售電子郵件如何開頭(也就是你的開場白)
• 首先，用他們的名字作為電子郵件開場白；
• 接下來，問一個你認為他們所面臨的特定痛點的問題；
• 然后用數據來支持你的假設；
• 最后，介紹您的解決方案，以及為什么它可能非常適合客戶。

 

如何在銷售電子郵件中突出個性化
要進一步個性化電子郵件，請與他們分享您的解決方案可能對他們的業務產生的潛在影響。突出他們所期望的價值，并使他們想要了解更多。

 

如何結束銷售電子郵件
結束銷售電子郵件的更佳方式是提供清晰的下一步驟，比如安排一個電話或產品的在線演示，或注冊一個帳戶。

 

當你(ni)(ni)(ni)在你(ni)(ni)(ni)的銷(xiao)(xiao)售電子(zi)郵件(jian)模(mo)板(ban)中包含這些元素時，你(ni)(ni)(ni)就增(zeng)加了收到積極回復的機會。對(dui)于針對(dui)不同行業的客戶(hu)(hu)或提供(gong)各種(zhong)產品和(he)服務的銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)來(lai)說，為每個客戶(hu)(hu)創建獨特的銷(xiao)(xiao)售電子(zi)郵件(jian)模(mo)板(ban)非(fei)常(chang)重要。這可以讓你(ni)(ni)(ni)進一步個性化你(ni)(ni)(ni)的推銷(xiao)(xiao)，與你(ni)(ni)(ni)的受眾產生(sheng)共鳴。

 

模板(ban)也可以用于后(hou)續銷(xiao)售電(dian)子郵件(jian)，但(dan)是隨著與潛在客戶關(guan)(guan)系的(de)發展，您對模板(ban)電(dian)子郵件(jian)的(de)使(shi)用將會減少(shao)。后(hou)續的(de)每(mei)一封郵件(jian)都應(ying)該更(geng)加個(ge)性化，給模板(ban)留更(geng)少(shao)的(de)空(kong)間，給你的(de)個(ge)性化和人際(ji)關(guan)(guan)系創(chuang)建(jian)技巧(qiao)留更(geng)多的(de)空(kong)間。

 

最后(hou)，就像主題行(xing)一樣，您需要(yao)開發和測試新的(de)銷(xiao)售(shou)電(dian)子郵(you)件模板。幾(ji)乎總有一種(zhong)更有效的(de)方(fang)式來傳(chuan)達(da)你(ni)所(suo)能(neng)提供的(de)價值(zhi)，所(suo)以你(ni)需要(yao)嘗試新的(de)方(fang)式來實(shi)現它。

 

如(ru)何(he)進一(yi)步加(jia)強您的(de)B2B銷售(shou)電(dian)子郵(you)件策略？
在您起草并測試了幾封B2B銷售電子郵件之后，您將確定哪些電子郵件更有可能創建更多合格的銷售線索，并達成銷售。當你擴展你的銷售策略和團隊時，技術也將發揮關鍵作用。正確的工具如怡海軟件合作伙伴salesforce提供的Email Studio（郵件營銷功能）將幫助您節省時間，減少錯誤，并審計您的結果。

 

考慮(lv)使用工(gong)具向潛在(zai)客戶發送自動化但(dan)個性(xing)化的電(dian)子郵件。當您定制這(zhe)些平臺以滿(man)足公司的特殊(shu)需(xu)求時(shi)，你(ni)會發現(xian)吸引(yin)客戶并引(yin)導他們完成銷售漏斗的每一步將變(bian)得(de)更(geng)容易、更(geng)快、更(geng)有效。

 

總之，一封完美B2B銷售郵件內容：
• 需要對客戶的痛點感同身受；
• 有對潛在解決方案的描述；
• 支撐你表述的數據；
• 強烈的行動呼吁，這會激發潛在客戶尋求更多信息。

 

最后，記(ji)住(zhu)分析你(ni)的(de)(de)主題行和電子郵(you)件內(nei)容對你(ni)整體銷售業績的(de)(de)影響(xiang)，并定期更(geng)新你(ni)的(de)(de)內(nei)容，這樣(yang)當你(ni)的(de)(de)受眾收到(dao)它時(shi)，增加(jia)打(da)開率，意味著增加(jia)了你(ni)的(de)(de)機(ji)會，使更(geng)多的(de)(de)潛在客戶向下游成功轉化。