在B2B銷售中，你起初那封冷郵件的有效性可能會為一場富有成效的對話奠定基調。理想的銷售郵件能引起興趣，讓潛在客戶參與進來，促使他們進行下一步，并鼓勵他們完成購買。

在這篇文章中，我們著重討論以下
• 我如何編輯銷售email?
• 優秀的銷售電子郵件標題怎么寫？
• 如何編輯銷售電子郵件模板?
• 如何加強B2B銷售電子郵件策略？

接下來讓我們(men)來看(kan)看(kan)富(fu)有有效(xiao)的B2B銷售電子郵(you)件的內容(rong)，從主題到正文內容(rong)。

我(wo)如(ru)何編輯銷(xiao)售email?

每封冷淡的電子郵件都有兩個重要的假設。
1.你之前沒有和潛在客戶聯系過。
2.他們需要一個好的理由來參與對話。

每天早上，人們醒來(lai)時都發現收件(jian)箱里塞(sai)滿了新郵件(jian)。一天下來(lai)，越來(lai)越多的(de)電子郵件(jian)陸續發來(lai)。為了消除干擾，你需要了解如何編輯(ji)一封(feng)B2B銷售(shou)電子郵件(jian)去吸引潛在客戶(hu)的(de)注意力，并促使(shi)他們做出回應。

好的冷銷售郵件包括:
• 清楚了解客戶的痛點。
• 簡短地提一下你的解決方案以引起他們的興趣。
• 一個關于你能帶來的潛在影響的大膽表態。
• 下一步很明確，無論是安排一個電話還是注冊一個免費的演示。

首先，從寫一份草(cao)稿開(kai)始，列出每一項(xiang)的要點。然(ran)后，刪除任何不必要的細節，這樣你的陳述才會簡潔(jie)，但仍然(ran)引人注目。最后，再次編輯它(ta)，以(yi)便它(ta)傳遞(di)一個有凝聚力的消息。

通(tong)常，銷售(shou)(shou)團隊通(tong)過計(ji)算(suan)回復率，并將(jiang)這些數據與整個部門的基準進行比較，來衡量銷售(shou)(shou)電子郵件(jian)(jian)的有(you)效性。另一種評估冷(leng)郵件(jian)(jian)強度(du)的方法(fa)是分析(xi)你的銷售(shou)(shou)周期長度(du)和機會勝率。完美的冷(leng)電子郵件(jian)(jian)B2B銷售(shou)(shou)加快銷售(shou)(shou)過程，并促進更(geng)高的轉換。

冷(leng)郵件(jian)有效的主題是(shi)什么?

為(wei)了(le)確保潛在客戶(hu)打開而不是忽視你(ni)的(de)電子郵(you)件(jian)，你(ni)需要為(wei)銷售設計引人注目的(de)電子郵(you)件(jian)主題(ti)。這將幫助你(ni)與你(ni)的(de)收件(jian)人中永遠擁擠的(de)收件(jian)箱里的(de)其(qi)他未讀郵(you)件(jian)競爭。

這里有一些重要小貼士要記住。
• 通常情況下，數字更容易處理，更能吸引眼球。
• 令人驚訝或不尋常的表述也有用。
• 你可以使用的其他元素是好奇心和緊迫感。
• 準確地說出你的潛在客戶需要在70個字符內聽到的內容，以提示打開。

好的B2B電子郵件主題是什么?
一個確定答案的方法是閱讀其他銷售人員寫的數百封電子郵件的主題。掃描你自己的收件箱，找出激勵你的銷售郵件范例和主題。訂閱來自服務提供商的電子郵件通訊，請求SaaS公司的產品演示，訂閱電子商務商店的促銷更新。自動將它們過濾到單獨的文件夾中，而不是放在收件箱中，這樣重要的消息就不會被埋沒。當你想要新的想法來提高你的銷售文案和主題時，請參考該文件夾。

記住，既(ji)然(ran)收件人不認(ren)識你，你需要給他(ta)們(men)一個(ge)參與的(de)理由。另(ling)一個(ge)鼓勵更(geng)多打(da)開率的(de)潛在(zai)方式是提及一個(ge)對(dui)他(ta)們(men)來(lai)說可(ke)能(neng)是敏感的(de)話題(ti):他(ta)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手。說出他(ta)們(men)所(suo)在(zai)行業(ye)的(de)其他(ta)公司來(lai)激發(fa)他(ta)們(men)的(de)好奇心。當你這樣做的(de)時候，確(que)保你的(de)電子郵件中的(de)副本再次以一種(zhong)有意義(yi)的(de)方式提到這些競(jing)爭(zheng)對(dui)手。

您還應該(gai)經(jing)常測試新的(de)主(zhu)(zhu)題行(xing)，以嘗(chang)試更多(duo)的(de)方法來(lai)提高您的(de)打(da)開率。另外，你可能(neng)會發現你之前的(de)主(zhu)(zhu)題已經(jing)過時(shi)了。使用不同的(de)關鍵詞和短語來(lai)保持你的(de)表述對你的(de)受眾的(de)新鮮感和相關性(xing)。

如何起草有(you)效(xiao)的銷售電子郵(you)件(jian)模板(ban)
對(dui)于銷(xiao)售(shou)人員來說，每個季度都像是一場完成銷(xiao)售(shou)任(ren)務的(de)競賽。好的(de)銷(xiao)售(shou)電子(zi)郵件(jian)模板有助于簡化推廣(guang)過程(cheng)，這樣你(ni)就可以更(geng)快更(geng)有效地推銷(xiao)給更(geng)多的(de)潛在客戶。

一些(xie)重要注意事項包(bao)括:

銷售郵件應該有多長
有數據和專家建議，理想的銷售電子郵件應該簡短：不超過200字。在大多數情況下，你也應該保持50字以上的內容，以便在你的介紹性電子郵件中提供足夠的實質內容。

銷售電子郵件如何開頭(也就是你的開場白)
• 首先，用他們的名字作為電子郵件開場白；
• 接下來，問一個你認為他們所面臨的特定痛點的問題；
• 然后用數據來支持你的假設；
• 最后，介紹您的解決方案，以及為什么它可能非常適合客戶。

如何在銷售電子郵件中突出個性化
要進一步個性化電子郵件，請與他們分享您的解決方案可能對他們的業務產生的潛在影響。突出他們所期望的價值，并使他們想要了解更多。

如何結束銷售電子郵件
結束銷售電子郵件的更佳方式是提供清晰的下一步驟，比如安排一個電話或產品的在線演示，或注冊一個帳戶。

當你(ni)在(zai)你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)電子郵件(jian)模(mo)板中包含這些元素時，你(ni)就增加了(le)收到積極回復的(de)(de)機會。對于針對不同行業的(de)(de)客(ke)戶(hu)或提供各種產品和服務的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說，為(wei)每個客(ke)戶(hu)創(chuang)建獨特的(de)(de)銷(xiao)售(shou)電子郵件(jian)模(mo)板非常重要(yao)。這可以讓你(ni)進(jin)一(yi)步(bu)個性化你(ni)的(de)(de)推銷(xiao)，與你(ni)的(de)(de)受眾產生共鳴。

模板也可以用于(yu)后續銷售電(dian)子郵(you)件，但是隨著與潛在客戶關系(xi)的(de)發展，您對(dui)模板電(dian)子郵(you)件的(de)使用將(jiang)會減少(shao)。后續的(de)每一封郵(you)件都應該更(geng)加個(ge)(ge)性化(hua)，給模板留(liu)更(geng)少(shao)的(de)空間，給你的(de)個(ge)(ge)性化(hua)和人際關系(xi)創(chuang)建技巧留(liu)更(geng)多的(de)空間。

最后，就像主題行一樣，您需要開(kai)發和(he)測試新(xin)的(de)銷售電(dian)子郵件模板。幾乎總有(you)一種更有(you)效的(de)方式(shi)來傳達你所能提(ti)供的(de)價值(zhi)，所以你需要嘗(chang)試新(xin)的(de)方式(shi)來實現它。

如何進一步加強您的(de)B2B銷售電(dian)子郵件策略？
在您起草并測試了幾封B2B銷售電子郵件之后，您將確定哪些電子郵件更有可能創建更多合格的銷售線索，并達成銷售。當你擴展你的銷售策略和團隊時，技術也將發揮關鍵作用。正確的工具如怡海軟件合作伙伴salesforce提供的Email Studio（郵件營銷功能）將幫助您節省時間，減少錯誤，并審計您的結果。

考慮使用工具向潛在客(ke)戶發送自動化(hua)(hua)但個性化(hua)(hua)的(de)電子郵件。當您定制(zhi)這些平(ping)臺以滿足公司的(de)特殊需(xu)求時，你會(hui)發現吸引客(ke)戶并引導他們完成銷(xiao)售漏斗的(de)每一(yi)步將變得更容易(yi)、更快、更有效。

總之，一封完美B2B銷售郵件內容：
• 需要對客戶的痛點感同身受；
• 有對潛在解決方案的描述；
• 支撐你表述的數據；
• 強烈的行動呼吁，這會激發潛在客戶尋求更多信息。

最后，記住分析你的主(zhu)題(ti)行和電子郵件內(nei)容對你整(zheng)體銷售業(ye)績(ji)的影響，并(bing)定期(qi)更(geng)新你的內(nei)容，這(zhe)樣當你的受眾收到它時，增(zeng)加(jia)打開(kai)率，意味著增(zeng)加(jia)了你的機會(hui)，使更(geng)多(duo)的潛(qian)在(zai)客戶向下游(you)成功轉(zhuan)化。